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【澳门新葡亰平台游戏app】真正的专业和专注才是王道,长线赋能提升学生软硬实力

  2018年8月1日,“新浪2018留学语培论坛”在新浪总部大厦顺利举办,本次论坛汇集行业资深大咖,以“聚·变”为题,围绕圆桌深入探讨留学语培市场的发展之路。以下为智课教育合伙人、副总裁时艳涛的论坛发言实录:

  2018年8月1日,“新浪2018留学语培论坛”在新浪总部大厦顺利举办,本次论坛汇集行业资深大咖,以“聚·变”为题,围绕圆桌深入探讨留学语培市场的发展之路。以下为小永哥教育创始人陈起永的论坛发言实录:

  2018年8月1日,“新浪2018留学语培论坛”在新浪总部大厦顺利举办,本次论坛汇集行业资深大咖,以“聚·变”为题,围绕圆桌深入探讨留学语培市场的发展之路。以下为老查留学创始人老查的论坛发言实录:

澳门新葡亰平台游戏app 1智课教育合伙人、副总裁 时艳涛

澳门新葡亰平台游戏app 2小永哥教育创始人 陈起永

澳门新葡亰平台游戏app 3 老查留学创始人:老查

  智课教育从2013年创业,2014年上线智课语培服务,今年正式成立留学事业部,我们一直在思考如何做出我们自己的特色,能够实现非连续性增长。智课留学业务不止是留学,而是按照优秀的国际人才培养标准,由真正优秀的拥有本身很强的硬实力和软实力的智课专家团队,结合智课独有的系统(Smart以及选校帝),最后只是帮助他选择了出国读大学而已。

  大家好!我新的名字叫“小永哥”,过去大家叫我陈老师,我过去是啄木鸟教育的创始人,啄木鸟教育是做美国留学的。今天我们在说留学培训行业,首先第一条要向出口看齐,美国大学、英国大学、加拿大大学,他们要求什么样的人,要明确那个标准。国内学校按照高考培养人才,我们要按国际大学的要求培养人才。从申请来讲,还是美国大学要求得最细、最多,也是最复杂的,我也一直在关注细分领域,今天讨论的就是细分行业。

  大家下午好!非常感谢新浪教育的邀请,首先讲一讲我的体会。这个产业,我之前工作十年,有几年做互联网跟资本有关系最后惨败告终。由此获得更多的是经验和教训,行业中我做过职业经理人也做过小老板。推动产业变革的驱动力本身是在客户,客户在变所以你也需要变。你会发现十几年前、二十年前客户出过国吗?现在客户甚至都是国外留学回来的,今天有一对父母是新加坡国立大学教授,孩子在美国学校找我们申请。许多人问消费升级是什么?就是客户在变,客户对外面世界认知水平越来越高。作为产业如果不变的话,过去方式不适应现在的方式。

  学生软硬实力需要长线培养

  “活动是考试”:留学机构要细分活动环节

  选择留学机构需要细分

  我们看来,录取只是“成长”的一个阶段性成果。在智课“留学方法论”中,我们将服务学生的过程看作是对学生的“赋能”(Empower),即“同样的分数,更好的录取,更全面的成长”。而反之理解,如果学生没有在申请前形成足够的能力,其申请季节中的行为永远无法脱离“造假”和“中介化”。为了改变这个现状,智课将学生的综合能力分成了硬实力和软实力两个培养板块。

  美国大学看学生GPA、标准化考试、文书、推荐信等材料,我们有留学语培机构、留学申请机构,这里缺了一个活动的环节。标准化考试还好,现在市场上讲,美国大学认为中国学生分数高,可是没有办法指责我们学生,毕竟学生是自己进考场考出来的,只能说明中国学生擅长考试。关于申请材料,今天我想提醒一下各位同行,文书写作不能代学生写,一定要指导学生写初稿,哪怕改得翻天覆地,学生的写作水平会在这一过程中得到提高,并且美国任何大学不能说这是假材料、不能把文书退回来,这是我的呼吁。

  行业客户传播口碑方式在变,以前做过百度推广很杂就可以,像捞鱼一样捞,现在不是这样。一个负面口碑知乎上出现怎么消除?非常困难。我们做四五年的时间,可能就有两个负面的口碑。现在社会微信朋友圈传播得非常快,一旦有差的口碑,就可能一切前功尽弃。如果西城人大附做砸一个学生,都就完蛋了。客户的变化和整个时代变化推动你必须做细分,细分不是做留学就是细分不做培训。留学本身就是送有能力有梦想的孩子去各个国家、世界上几十个国家,拿美国申请,有高中、本科、硕士、博士都一样,我们选了美本申请做两三年的时间,也有一定的成效。

  任何优秀的成果和习惯都是需要长期培养的,无法一蹴而就。比如在学生硬实力培养上,我们通过对“我是一个什么样的人”、“我为什么喜欢这所学校”等开放性写作话题的提前锤炼,学生在申请季节到来之前就能够熟练掌握批判性写作的方法,最终才有可能在“申请季”的时候洋洋洒洒的写出一篇高质量的文书。高质量的个性化申请文书是成果,长期的思辨性写作能力培养是过程。

  缺失的活动环节,让语培机构,申请机构去做有点困难,还是要细分去做。为什么做活动呢?“活动是考试”是我很多年前倡导呼吁的一句话,最初家长不理解,部分同行机构也不理解。标化考试没考好考什么活动?看似有道理,但到美国大学申请时会发现,标化考试是考试,活动也是考试。不妨看大学申请表格,要求学生填写十个活动,不是满满地填上,少于8个显得很难看,活动要填这么多内容可以认为它是好事。

  关于这个话题,就是细分你没有选择,但是中国目前整个产业面临的问题是,大家都想做大,都要打通产业链。有时看一个企业说打通产业链,这个时候怎么打通?行业和时代推动也要做细分。目前对于行业来讲最大的挑战,我们做留学申请,想一想吃饭的本钱有没有做好,这里有三个点需要思考:够不够专业?服务够不够好?人是不是最好的?

  在学生“软实力”的打造上,智课则基于联合国教科文组织的PYP人才标准画像,确定了合作与沟通能力、研究与探索意识、领导与组织能力等。智课通过个性化的“Reading
list”及能力提升活动清单帮助学员养成每项软实力。我们认为,一个孩子整个活动的规划并不在于数量多,而是个性化的、高质量的和基于每个季度的精细化评估考核。

  “一五一十”:美国大学更看重学生的课外活动

  互联网影响当代留学产业

  长线服务的本质,或者说智课留学的核心价值观其实就是为学员的成长赋能,帮助学员牵手适合他的美国名校。“硬实力”赋予学生进入理想院校的“能力”,“软实力”赋予学生通过留学实现人生梦想的“能量”:“软硬兼施”,塑造一个更完整的个体。

  有些学校已经公开承认,有些事情不能说,美国有一句话叫政治正确。在大学里面很多事情不能说,比如一些国家学生录取有没有配额,对外说没有,但是很多家长知道是有的,因为只有这样才公平,才照顾全世界各个国家、各个地区。

  包括我们招聘,有十年经验做美国招聘,多么优秀的人我们也都接触过。我们在行业内经过20多年,在很多专业领域都有一定成绩。但叫顾问讲清楚社会的人到底学什么,未来到底有什么发展,这个逻辑讲不通。在过往可以忽悠,现在怎么忽悠学生家长,你讲完马上家长选择另外一个机构。包括美本申请、美研、美高最有竞争力的是外国机构,很多外国机构进入中国,未来会有更多外国机构进入中国,纯老外。他们过去几年时间在国内取得很大市场份额,最高端的学生都被他们抢走了。中国最有优势的是服务,你如果做二线国家或欧洲国家,服务做得好,人员流动那么快,一个顾问做三年走了,甚至不到三年,有些公司流动一个月。对于服务,刚才跟李拓聊这个问题,技术手段提供服务对产业是有一定帮助的,怎样可视化,客户能不能通过技术手段感受到你对他的关注,提升你的效率。我说教训,过度迷信互联网、过度迷信平台,服务本身没做好,那么怎么做互联网呢?

  发挥内容和产品优势精细化用户运营

  哈佛大学一直把慈善义工当做录取考试时的要求,从申请表格上看,填十个活动要再填五个奖项,这个东西叫做“一五一十”,五个奖项、十个活动怎么不是考试?“活动是考试”是正确的。学生如果去美国留学,活动就是考试,尤其北京同行机构,如果把一个暑假、两个暑假排得满满的,两个月全部是培训学习的话,是把他的标化考试提高了,但耽误了更重要的另外一个考试叫活动。

  做为留学机构该如何在竞争中脱颖而出?

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